Antes de gastar, pense duas vezes

15.02.2019

Responda rápido: 

Um lápis e uma borracha custam R$1,10. 

O lápis custa um real a mais que a borracha. 

Quanto custa a borracha?

 

Provavelmente o número 10 veio à sua cabeça. Essa é a resposta intuitiva, atraente e, claro, errada. A borracha custa 5 centavos. Essa questão está no livro “Rápido e Devagar - Duas formas de pensar”, de Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel de Economia por seus estudos sobre o processo de tomada de decisão.

Com o problema apresentado acima, o autor nos fornece um exemplo bem simples de como o nosso cérebro trabalha. Para ele, há duas formas de pensar, como sugere o nome do livro. Uma é rápida, intuitiva, automática e não exige nenhum esforço. A esse modo de pensar ele chamou de Sistema 1. A outra maneira, o Sistema 2, é uma forma de pensar devagar, laboriosa e necessita de esforço mental. Por exemplo: se lhe perguntarem quanto é 2 + 2, o seu Sistema 1 responderá 4, automaticamente. Se te pedirem o produto de 15 x 24, seu Sistema 2 entrará em ação. 

Problemas como o do lápis e da borracha são abundantes no livro. Em diversos exemplos, Kahneman nos mostra como nossos cérebros são facilmente enganados, nos fazendo tomar decisões erradas. Assim, é de se imaginar que erramos muito ao tomar decisões e, quando elas são econômicas, os danos podem ser desastrosos.  

Podemos estar agindo de forma irracional diante da simples decisão de pegar um empréstimo para quitar uma dívida, trocar de carro ou comprar uma roupa nova. Diferente do que defendiam os economistas clássicos, os agentes econômicos não agem racionalmente sempre. Decidimos no calor da emoção, somos influenciados por propagandas, acreditamos em informações mentirosas ou simplesmente não temos todas as informações necessárias para tomarmos as melhores decisões. Portanto, sempre que enfiar a mão no bolso use o Sistema 2, pense devagar,  analise as informações disponíveis, busque outras, faça contas e não aja por impulso.

Ah, não fique triste se você errou o problema do lápis e da borracha. Milhares de universitários nos Estados Unidos responderam ao problema e 80% deram a mesma resposta intuitiva. A taxa só foi melhor em Harvard, MIT e Princenton, onde 50% erraram a questão.